»Ein Motiv kann bewußt oder unbewußt sein [...]. Jedes Motiv entspringt einem Bedürfnis, jedes Bedürfnis hat die Bedürfnis-Befriedigung zum Ziel. Jedes Verhalten, das dieses Motiv veranlaßt hat, zielt also darauf ab, den Organismus zu seinem Ziel zu bringen. [...] Ohne Motiv also kein Verhalten. Ohne unbefriedigte Bedürfnisse kein Motiv.«

Kommunikation; Motivation; Motiv; Bedürfnis; Verhalten; Befriedigung;

{birkenbihl-kom} 'Vera F. Birkenbihl' (2006) : Kommunikationstraining

»Ich motiviere jemanden, indem ich eines seiner unbefriedigten Bedürfnisse anspreche und ihm zeige, durch welches Verhalten er dieses befriedigen kann.«

Kommunikation; Motivation; Motiv; Bedürfnis; Verhalten; Befriedigung;

{birkenbihl-kom} 'Vera F. Birkenbihl' (2006) : Kommunikationstraining

»Je besser der andere sich die Zielsituation vorstellen kann, desto motivierter wird er.«

Kommunikation; Motivation; Motiv; Bedürfnis; Verhalten; Befriedigung;

{birkenbihl-kom} 'Vera F. Birkenbihl' (2006) : Kommunikationstraining

»Don't sell the steak -- sell the sizzle«

Kommunikation; Motivation; Motiv; Bedürfnis; Verhalten; Befriedigung;

{birkenbihl-kom} 'Vera F. Birkenbihl' (2006) : Kommunikationstraining